Kompetenz im ganzen Prozess

Schwerin • Auch nach der erfolgreichen Fusion mit der Sparkasse Parchim- Lübz bietet die Sparkasse Mecklenburg- Schwerin als regionales Kreditinstitut im gesamten Landkreis Ludwigslust-Parchim und in der Landeshauptstadt umfangreiche Serviceleistungen rund um den Verkauf oder Kauf von Immobilien an. In diesem Monat wechselt der langjährige Immobilienmakler Danilo Grewe aus dem Bereich Ludwigslust in das Stadtgebiet Schwerin.

Als kompetenter Ansprechpartner vor Ort berät Danilo Grewe gern alle Verkäufer und Kaufinteressenten der Landeshauptstadt. Die hauspost hat den Makler zu Fragen rund um den Immobilienkauf oder -verkauf interviewt.

hauspost: Warum sollten sich Immobilienbesitzer an die Sparkasse wenden, wenn sie ihr Haus oder ihre Wohnung verkaufen möchten?
Danilo Grewe: Unseren Kunden stehen ihre vertrauten Berater in den Filialen als erste Ansprechpartner zur Verfügung. Sie kennen die Wünsche ihrer Kunden am besten, wenn es um die Suche nach der richtigen Wohnimmobilie geht. Auch wenn es um die Suche oder den Verkauf einer Gewerbe- oder Anlageimmobilie geht, stellen Firmenkunden- und Anlageberater den Kontakt zu den Immobilienmaklern her. Weiterhin verfügen wir über einen umfangreichen Bestand vorgemerkter Interessenten. Die Präsenz vor Ort und das Netzwerk in der Sparkasse bieten den Kunden ideale Voraussetzungen, um die Kundenwünsche und Kontakte aufeinander abzustimmen. Darüber hinaus wird die Immobilie in der Internet-Filiale, den Aushängen in den Filialen im Geschäftsgebiet und weiteren Internet-Portalen präsentiert.

hauspost: Warum empfiehlt es sich, einen Makler zu beauftragen?
Danilo Grewe: In unseren Vorgesprächen und während des gesamten Vermarktungsprozesses stellen viele Verkäufer fest, dass ihnen im Vorfeld des geplanten Verkaufs nicht bewusst war, welche rechtlichen, zeitlichen und organisatorischen Herausforderungen hiermit verbunden sind.

hauspost: Was meinen Sie damit?
Danilo Grewe: Der Immobilienverkauf ist ein umfassender Prozess. Alles beginnt mit der Objektaufnahme, der Preisfindung und der Aufbereitung der Verkaufsunterlagen. Dann geht es weiter mit dem Versand an vorgemerkte Interessenten beziehungsweise die Präsentation in den Medien sowie die Koordination der Besichtigungstermine. Es folgen die Abstimmung mit ernsthaften Interessenten, die Prüfung der Finanzierung, die Vorbereitung des Kaufvertrages und schließlich die Durchführung des Notartermins und die Objektübergabe. Diesen Prozess mit seinen Einzelschritten gilt es professionell zur Zufriedenheit der Beteiligten abzuwickeln.

hauspost: Für die Preisfindung ließe sich doch auch das Internet nutzen oder die Rücksprache mit Nachbarn. Was ist daran so schwierig?
Danilo Grewe: Immobilien sind sehr individuell. Das macht es schwer, ihren Wert zu bestimmen. Beim Verkauf von Immobilien richtet sich der erzielbare Preis allein nach der Nachfrage am Markt und die kann je nach Lage, Immobilientyp, Größe, Ausstattungsmerkmalen, Besonderheiten und dem Zeitpunkt des Verkaufs sehr unterschiedlich sein. Daher ist auch die persönliche Objekt- aufnahme durch den Makler erforderlich. Außerdem gilt: Nur wenn der Angebotspreis im richtigen Rahmen liegt, werden Sie ausreichend Nachfrage erzeugen, um unter den Interessenten denjenigen zu finden, der genau Ihre Immobilie kaufen möchte und deshalb den besten Preis bezahlt.

hauspost: Warum halten Sie einen Makler auch bei der Durchführung der Besichtigungen für wichtig?
Danilo Grewe: Bedenken Sie bitte, dass es für den Verkäufer und Käufer um sehr viel Geld geht. Deshalb sollten Sie professionell auf den Umgang mit Kaufinteressenten vorbereitet sein. Wie läuft eine Besichtigung ab? Welche Unterlagen beziehungsweise Informationen muss ich bereithalten? Wie erkenne ich ernsthafte Interessenten? Wie führe ich Preisverhandlungen? Wie verhalte ich mich, wenn mehrere Interessenten meine Immobilie erwerben möchten? Zu all diesen Punkten stehen Ihnen unsere Immobilienmakler kompetent zur Seite.

Danilo Grewe

Ihr Immobilienmakler
Telefon: (0385) 551 47 50
danilo.grewe@spk-m-sn.de